一．國(guó)内動保行業現狀  

　　1.生産企業衆多，産能(néng)過(guò)剩  在我國(guó)剛剛開(kāi)始實施GMP認證之初，曾有專家預測，到2006年年底GMP大限之時，我國(guó)GMP生産企業將(jiāng)由2600多家縮減到700家，這(zhè)也正是國(guó)家實施獸藥GMP的一個初衷。 但實際情況卻是，截至到2007年8月2日，全國(guó)已通過(guò)獸藥GMP的生産企業共計1380家左右，且仍有200家企業呈在建或通過(guò)之勢。 而截至到目前，國(guó)家農業部實際發(fā)放獸藥GMP證書1805張，其中：山東爲294張，河北149張，江蘇148張，河南143張，四川135張，上述五省分列前五位。 由于絕大部分廠家是近3年内在建或完成(chéng)GMP改造的，其設計生産能(néng)力遠大于市場需求能(néng)力，因此，近2年，生産廠家開(kāi)工不足産能(néng)過(guò)剩的局面(miàn)已經(jīng)形成(chéng)，再加上大的疫病對(duì)養殖進(jìn)而對(duì)獸藥行業的影響，一些企業處于半開(kāi)工半停工狀态。
　　2.産品同質化、研發(fā)能(néng)力不足 目前，除極個别獸藥企業外，大部分企業的研發(fā)能(néng)力都(dōu)比較弱甚至沒(méi)有研發(fā)能(néng)力，其開(kāi)發(fā)的産品都(dōu)來源于中國(guó)獸藥典。 據統計，自2006年至今，國(guó)家農業部共公布54家企業的72個國(guó)家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個），而市場上實際銷售的産品品種(zhǒng)約有十餘萬個，基本上都(dōu)是大同小異的仿制産品。
　　3.營銷同質化、創新能(néng)力低 目前在國(guó)内獸藥行業尤其是禽藥領域，占主導地位的營銷模式是自2001年開(kāi)始的以“業務+技術”爲主的營銷模式，也被(bèi)稱爲“技術營銷模式”。 此模式爲推動獸藥行業的發(fā)展起(qǐ)到了積極的作用，但由于沒(méi)有行業壁壘，很快就(jiù)被(bèi)全行業效仿，使獸藥企業的營銷模式幾乎驚人的一緻。 近幾年來，有部分獸藥企業嘗試過(guò)一些新的營銷模式，如“深度營銷”、“直營”等，但失敗的多，成(chéng)功的少，還(hái)沒(méi)有一種(zhǒng)新的模式可以逾越或者替代原有的技術營銷。
　　4.市場不規範，競争無序化 典型表現在，各企業之間的無序化競争、假冒僞劣産品的屢禁不止以及地方保護主義的嚴重三個方面(miàn)，其接結果是導緻生産規範的企業的市場競争力不升反降，由于生産成(chéng)品較高，無法和一些不規範的企業甚至假冒僞劣産品相比，結果在市場上反而處于競争劣勢。
　　5.處于規範過(guò)渡期，行政政策出台頻繁 近幾年來，農業部先後(hòu)出台了許多規範生産及市場的法規及管理條例，但收效甚微。 究其原因爲多方面(miàn)，但有兩(liǎng)個原因不容忽視，一是個别政策在出台時不夠嚴謹，不能(néng)适應市場的需求，甚至極個别政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執行政策時不到位，規範的企業其發(fā)展反而受到抑制，于是就(jiù)出現了市場混亂的局面(miàn)。
　　6.營銷公司迅速發(fā)展，局部地區呈失控态勢 獸藥生産企業主導的營銷公司從2000年開(kāi)始，在獸藥市場出現，之後(hòu)一直處于相對(duì)緩慢的發(fā)展過(guò)程。在2005年，受國(guó)家政策的影響，一度停滞不前，但從2006年開(kāi)始又恢複發(fā)展，特别是2007年，營銷公司迅猛發(fā)展。 　應該說，營銷公司是市場發(fā)展的必然産物，擅長(cháng)生産的企業搞生産，擅長(cháng)營銷的企業搞營銷，是社會(huì)分工、行業進(jìn)步的體現，是一種(zhǒng)先進(jìn)的商業模式。 問題是，有近90%的營銷公司沒(méi)有注冊，許多營銷公司并沒(méi)有長(cháng)久的打算，打一槍換一個地方，賺一點算一點，甚至個别公司公然造假，讓營銷公司幾乎成(chéng)了假冒僞劣的代名詞。
　　二、2008年動保行業形勢預測
　　（一）影響2008年動保行業的主要因素
　　1.宏觀經(jīng)濟形勢 我國(guó)改革開(kāi)放30年來，國(guó)民經(jīng)濟健康、持續、高速增長(cháng)。根據相關報道(dào)，2008年我國(guó)GDP增速盡管會(huì)有所放緩，但增幅仍在9%~10%之間。GDP增幅維持在9%~10%會(huì)使得宏觀經(jīng)濟走勢總體良好(hǎo)。 2008年也是北京奧運會(huì)舉辦年，圍繞著(zhe)奧運會(huì)的舉辦，也會(huì)帶動一些相關産業的發(fā)展。 另外，國(guó)家正在實施或醞釀實施的公務員及事(shì)業單位職工加薪計劃，這(zhè)一系列舉措都(dōu)會(huì)刺激消費，進(jìn)一步提高人們的消費水平，進(jìn)而推動對(duì)肉蛋奶的需求，拉動行業發(fā)展。
　　2.一些新法律法規的實施對(duì)行業的影響 從2008年1月1日起(qǐ)，我國(guó)開(kāi)始實施新的《勞動合同法》。新的勞動合同法最顯著(zhe)的特點就(jiù)是增強了對(duì)處于相對(duì)弱勢地位的勞動者的保護，對(duì)企業的用人提出了更嚴格的要求。新的《勞動合同法》對(duì)企業的影響在2008年會(huì)逐漸顯現，動保行業也不例外。 同時《中華人民共和國(guó)企業所得稅法》于2008年1月1日正式實施，而2007年12月16日國(guó)務院公布的《中華人民共和國(guó)企業所得稅法實施條例》（針對(duì)所得稅法實施的具體辦法）明确指出，對(duì)從事(shì)牲畜家禽飼養的項目免征企業所得稅。同時“動物防疫法”的實施對(duì)畜牧業也得産生一定影響，這(zhè)一系列的法律法規的實施，最終會(huì)對(duì)動保行業産生影響。
　　3.養殖業的總體趨勢的影響 2008年養殖業的發(fā)展趨勢可以用一句話來概括，即總體趨勢穩中有升，但具體情況則是有喜有憂。 2008年養豬業會(huì)有明顯回升 這(zhè)主要得益于三個方面(miàn)：一是供求關系的影響，目前的供給不能(néng)滿足需求；二是國(guó)家在2007年實行的繁殖母豬的補貼政策；三是養殖戶有利可圖。目前生豬價格和玉米價格比達1：8，是曆史最高水平，養豬戶也處于史上最賺錢的時機，這(zhè)些因素都(dōu)會(huì)刺激養豬業的發(fā)展。 2008年家禽養殖業應相對(duì)平穩，但肉雞養殖會(huì)有所波動 可以預測的是家禽養殖不會(huì)大起(qǐ)大落，而肉禽養殖最不可捉摸，因爲肉禽生長(cháng)周期短，更容易受市場波動的影響。水産養殖會(huì)有所發(fā)展，但行情不太樂觀 這(zhè)主要是受國(guó)内居民實際消費習慣和出口兩(liǎng)個因素的影響。 草食動物養殖會(huì)有所回升，但幅度不大 盡管人們對(duì)牛奶、羊肉的需求比例在肉蛋奶中的比例逐年加大，長(cháng)期來說是絕對(duì)的上升趨勢。但需要一定時間，在2008年中短短的一年内，很難有實質性的變化。 特種(zhǒng)動物養殖仍會(huì)處于低谷期 曆史上，特種(zhǒng)動物的養殖熱更多的是由炒作而起(qǐ)，并非市場真實需求拉動，而特種(zhǒng)動物的養殖的真正出路在于需求，但這(zhè)不是短時間能(néng)培養的，需要相當長(cháng)的時間，幾年甚至幾十年。
　　4.行業主管部門的監管 行業主管部門對(duì)動保行業的監管有逐年加強之勢。可以預見的是2008年行業監管將(jiāng)會(huì)更加嚴格。從近幾年來的政策趨勢來看：對(duì)獸藥行業采取的一些政策措施是借鑒和參看對(duì)人藥行業的。 2007年，有關部門對(duì)人藥包裝的要求是強調通用名，并标示在标簽的顯著(zhe)位置，并對(duì)人藥所有産品要求建立數據庫。2007年12月8日，農業部第944号對(duì)農藥名稱登記核準和管理做了以下規定：自2008年7月1日起(qǐ)，農藥生産企業生産的農藥産品一律不得使用商品名稱。 因此，筆者推斷，2008年不排除動保行業主管部門出台相應條例要求獸藥企業所有産品都(dōu)把通用名放在标簽的首要位置，強化産品的通用名的可能(néng)。 另外一種(zhǒng)可能(néng)就(jiù)是獸藥GMP達标廠家遠遠大于主管部門的預期，不排除在2008年出台相應政策對(duì)新加入者設置一定門檻的可能(néng)。
　　5.其它因素 包括糧食價格的上漲及動物疫病所帶來的影響。動物飼料中主要能(néng)量飼料爲玉米，從近年來的趨勢情況看是一路上漲。根據國(guó)際玉米期貨價格看，玉米價格下跌的可能(néng)性微乎其微，這(zhè)就(jiù)意味著(zhe)已經(jīng)漲上來的飼料價格是否持續上漲不一定，但下跌的可能(néng)性很小。 另外，近年來一些動物疾病如禽流感、豬藍耳病等的發(fā)生，對(duì)整個行業造成(chéng)了一定影響，疾病較多，防控難度大，成(chéng)本高已是一個不争的事(shì)實，總體來說，不要指望2008年飼料價格下降，也不要指望動物疾病的減少。
　　（二）2008年動保行業形勢預測
　　1.平穩發(fā)展和兩(liǎng)極分化 2007年對(duì)于動物藥業生産企業來說，是相對(duì)豐收的一年。2008年獸藥生産企業的總體趨勢應是平穩發(fā)展，但兩(liǎng)極分化的的趨勢更將(jiāng)明顯。 以豬藥爲主的企業和2007年相比可能(néng)有較大發(fā)展，以家禽藥物爲主的生産企業則會(huì)相對(duì)平穩，甚至略有下滑，以特種(zhǒng)動物藥品爲主的生産企業將(jiāng)更加艱難。草食動物用藥需求略有回升。水産用藥需求平穩，但趨勢不明顯。生物制品企業受國(guó)家政策的影響會(huì)有較大發(fā)展。
　　2.生産經(jīng)營過(guò)程中的違法成(chéng)本將(jiāng)加大 随著(zhe)北京奧運會(huì)的臨近及人們對(duì)食品安全的重視，以及行業主管部門對(duì)生産經(jīng)營企業監管力度的加大，一些打擦邊球，或者公然生産經(jīng)營假冒僞劣産品的生産經(jīng)營企業的機會(huì)成(chéng)本將(jiāng)大大增加，可能(néng)會(huì)由此令企業一蹶不振。
　　3.行業中糾紛會(huì)有所增加 行業中的糾紛主要指生産企業與員工之間、生産企業與經(jīng)銷商、生産企業與養殖戶、經(jīng)銷商與養殖戶之間的糾紛。 從曆史情況看，這(zhè)些糾紛一直存在，但并不明顯，而對(duì)于2008年來說，上述各種(zhǒng)糾紛會(huì)有所增加，甚至是大幅度的增加，這(zhè)主要有三個方面(miàn)的因素： 一是新的《勞動合同法》的實施，給獸藥企業現有的以人多爲優勢的模式帶來考驗；二是由中間商和養殖戶的成(chéng)熟所形成(chéng)的挑戰；三是養殖業的不确定性導緻的風險轉移。
　　4.技術營銷模式仍是行業主流，但變革趨勢會(huì)愈加明顯 技術人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成(chéng)本特别是企業在用人中的不規範因素，將(jiāng)給企業帶來的成(chéng)本在2008年對(duì)許多獸藥企業是一個極大的考驗。因爲獸藥企業中技術人員所占比重較大，而大部分企業用工制度的不規範，企業不得不考慮風險及可能(néng)的後(hòu)果，再加上市場對(duì)技術人員的要求越來越高，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)迫使企業對(duì)技術營銷模式進(jìn)行變革，盡管目前它仍是主流。
　　5.獸藥産品價格會(huì)上漲 由于獸藥原料價格的上漲，最終會(huì)反映到終端産品上來。盡管處于綜合因素的考慮，生産企業對(duì)原有産品的市場價格未做調整，仍維持原價。但從2007年的趨勢來看，企業的促銷力度大大減弱。2008年會(huì)延續這(zhè)一現象。而新上市的産品價格則會(huì)根據現有成(chéng)本定價适度上漲。
　　6.獸藥營銷企業數量仍會(huì)放量上漲 獸藥營銷企業就(jiù)如中國(guó)股市一樣(yàng)，受賺錢容易的影響，從而得到一些追求短期效益的“炒家”追捧，所以，在2008年中獸藥經(jīng)營企業的數量仍會(huì)增加，但見頂的趨勢會(huì)愈加明顯。
　　7.獸藥渠道(dào)争奪仍是主題 營銷管理中強調的是“4P”，即産品、價格、渠道(dào)、促銷。從獸藥行業發(fā)展的軌道(dào)來看，基本上是以第3P爲主，即渠道(dào)爲主，其它3P圍繞著(zhe)渠道(dào)而發(fā)生。這(zhè)也是許多行業起(qǐ)步發(fā)展的共同特點。 從長(cháng)遠來看，獸藥企業最終會(huì)回到以産品爲重點的第1P上，但這(zhè)需要較長(cháng)的時間，2008年的主題仍是渠道(dào)。
　　三、我國(guó)動保行業未來5年内的發(fā)展趨勢
　　1.産品規範勢在必行，但仍會(huì)混亂一段時間 産品規範是大勢所趨，但仍會(huì)混亂一段時間，估計2009年底之前，不規範的産品在市場上仍將(jiāng)有一定地位。 預計在今後(hòu)兩(liǎng)年内，随著(zhe)監管力度的加強，不規範産品在市場上開(kāi)始逐步減少，從2010年開(kāi)始，有實力的企業的不規範産品會(huì)大大減少，到2012年初基本規範。在此過(guò)程中，也許會(huì)出現反彈現象，但整體趨勢不會(huì)改變。
　　2.在生産規範及利潤率降低的雙重壓力下，生産企業平均産品品種(zhǒng)數量會(huì)迅速減小 由于在相同的條件下，企業生産産品品種(zhǒng)越多，則生産規範的難度越大，其利潤率也越低。受此影響，預計在未來的五年内，估計到2012年底，生産企業的産品品種(zhǒng)數量會(huì)大幅降低，會(huì)從目前平均每個企業的約80~120個左右的産品品種(zhǒng)降低到平均50~70個左右。
　　3.將(jiāng)有部分企業開(kāi)始重視科研，并在産品研發(fā)上下功夫 目前各個企業主要拼的是營銷手段。一些思維意識超前且有一定經(jīng)濟實力的企業已開(kāi)始意識到，沒(méi)有具有競争力的産品，在未來的競争中將(jiāng)很難立足。 預計在未來的五年内會(huì)有部分企業在真正的産品研發(fā)方面(miàn)下功夫。估計此類企業占整個獸藥企業的比例約在5%~10%之間即80~150家左右，甚至會(huì)更低。其研發(fā)能(néng)力也極爲有限，其研發(fā)目标主要會(huì)集中在中草藥方向(xiàng)上，現有劑型的改進(jìn)、中藥提取物的組方可能(néng)會(huì)成(chéng)爲研發(fā)重點，中西藥複方制劑也將(jiāng)受到企業的重視。有部分企業可能(néng)會(huì)走研發(fā)聯合之路，專門的獸藥研發(fā)公司（或中心）會(huì)應運而生。
　　4.營銷思維可能(néng)會(huì)有新的突破 在未來的五年内“業務+技術”模式仍將(jiāng)是主流，但技術人員和業務人員的比例可能(néng)會(huì)有微妙的變化。二者的業務範圍可能(néng)有所重疊，其分界線會(huì)越來越模糊。另外，可能(néng)會(huì)有新的營銷模式出現，最有可能(néng)出現的模式是集中于深度營銷和建立營銷聯盟兩(liǎng)個方面(miàn)。
　　5.富集效應凸顯，生産企業兩(liǎng)極分化現象會(huì)越發(fā)嚴重 所謂富集效應，指的是一些優秀的資源會(huì)向(xiàng)優勢企業集中，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)會(huì)導緻一些優秀的企業越來越優秀，而一些處于劣勢的企業會(huì)越來越差，兩(liǎng)極分化現象加劇。 預計在未來的五年之内，會(huì)有部分真正的企業集團出現，估計在10~20家左右，也會(huì)有一部分企業被(bèi)兼并、重組或是退出動保行業，預計占企業總數的10%~20%，即約150~300家左右。
　　6.營銷公司會(huì)迅速達到全盛，且大部分會(huì)逐步走向(xiàng)衰落
　　多數營銷公司無文化底蘊，無長(cháng)遠規劃，無具有長(cháng)久保證的産品來源，屬于另一個層面(miàn)的“三無公司”，因此隻能(néng)在市場上短暫出現，預計在2008~2009年營銷公司的數量會(huì)達到巅峰。從2010年開(kāi)始有所下降，到2012年會(huì)基本完成(chéng)動态平衡。部分具有一定營銷思路和長(cháng)遠規劃的營銷公司會(huì)快速發(fā)展，而一部分則會(huì)快速死亡。 預計50%以上的營銷公司會(huì)死亡。